既存顧客への「押し売りにならない」渡し方（サンプル）
紹介の技術は説得ではない。本業の文脈に、選択肢を一枚だけ置くことだ。葉書、席札、短い問い。紙の静けさが関係を守る。
FIELD NOTES
現場の売り方
募集要項の外側にある、火曜の午後の話。各記事の冒頭で、向き不向き、作業と時間、失敗と改善、収益例の条件、取材日が分かるように組んでいます。
ノルマなし取次で、稼働する人としない人が分かれる場所（サンプル）
契約後に動かないパートナーの多くは、意欲不足ではない。売り方の具体が、契約書の外側に置かれたままなのだ。
士業の紹介が自然に決まる理由。信頼の通路を設計する（サンプル）
士業の強さは集客力ではない。すでに持っている経営者ネットワークと、曖昧な推薦を嫌う姿勢にある。
サロンの会話から紹介を始める。本業を止めない切り出し方（サンプル）
施術中の「家では何を使っていますか」は、すでに紹介の入口になりうる。露骨な営業を足すのではなく、いつもの問いを少しだけ残す。